Инструкция: как начать торговать на маркетплейсах

В 2022 году интересное исследование провел Тинькофф. Две структуры банка, eCommerce и аналитический проект Data изучили информацию о расходах банковских клиентов, которые работали в сфере электронной коммерции. Это 28 млн. физических и 180 тыс. юридических лиц. 

Оказалось, что по сравнению с 2021 г. на:

• 43% выросло количество покупок на маркетплейсах;
• 2,9% (8,5 против 5,6) увеличился объем покупок (онлайн, оффлайн);
• 0,9% (3,4 против 2,5) количество приобретений от общей суммы покупок.

Это говорит о том, что на крупных торговых площадках выгодно торговать. Поэтому ниже мы разберем, что такое маркетплейсы, как начать торговлю на них, какие нюансы нужно учитывать.

Что такое маркетплейс?

Под маркетплейсом подразумевается площадка в сети, где продавцы (селлеры) размещают для продажи товары, а покупатели их приобретают. Основной вариант оплаты — онлайн-платежи. Однако допускается расчет на месте при доставке товаров курьером. 

Получается, что маркетплейсы выполняют функции посредника между потребителями и селлерами. За свои услуги (размещение товаров, их логистика и реализация) получают комиссионное вознаграждение, которое зависит от политики конкретного маркетплейса.

Как начать торговать на маркетплейсах?

В начале надо разобраться с финансами. Стартовый капитал рекомендуем разбить на две части в соотношении 50:50. Одна его половина пойдет на приобретение первой партии товаров, вторая — на продвижение услуг на маркетплейсе.

Затем надо решить, что продавать. Самый хороший спрос на бытовую технику и одежду. Однако можно реализовывать абсолютно любой товар. Надо только грамотно построить стратегию продвижения своих услуг.

Далее следует процедура выхода на выбранную онлайн-площадку. Нужно будет пройти три этапа:

1. Зарегистрировать бизнес.
2. Выбрать ОКВЭД.
3. Выбрать налоговый режим.

Регистрация бизнеса

Чтобы начать торговать, необходимо быть ИП, самозанятым либо открыть компанию (ООО). Какой зарегистрировать бизнес, зависит от формы вашей деятельности. Если собираетесь вести бизнес с одним или несколькими партнерами, советуем открыть ООО. У вас есть собственное производство, и вы выпускаете конкретные товары, тогда советуем зарегистрировать ИП либо оформить самозанятость. На наш взгляд, оптимальный вариант регистрации бизнеса на начальном этапе торговли на маркетплейсах — ИП. Потому что бухгалтерия будет не сложной, меньше будет отчетности, да и размер налогового обложения небольшой. 

Выбор ОКВЭД

Налоговая должна знать, какой деятельностью вы занимаетесь. Поэтому для торговли на онлайн-площадках следует выбрать коды. Один из них будет основным, другие — дополнительными. Здесь все зависит от деятельности селлера. Если будете только торговать, то достаточно основного кода ОКВЭД. Добавляется услуга по доставке товара, тогда необходимо выбрать и дополнительные коды. 

Расчетные счета в Газпромбанке

Газпромбанк (АО) Лиц.№354

Подать заявку

Выбор налогового режима 

Выше мы уже говорили, что для старта торговли на маркетплейсах оптимальным выбором будет регистрация ИП. Он может работать с шестью налоговыми системами. Рекомендуется режим УСН (упрощенная система). Поэтому разберем его немного. 

Режим УСН подойдет бизнесу, если:

1. Максимальное количество сотрудников не превышает 130 человек.
2. Годовой доход не превысит в 2024 году 265,8 млн. руб. (в 2023 было 251,4).
3. Остаточная стоимость ОС ниже 150 млн.
4. Нет филиалов.
5. Доля юрлиц в УК компании не превышает 25%.

При работе на маркетплейсах надо будет платить один из двух налогов. При объекте:

1. «Доходы» — 6%.
2. «Доходы минус расходы» — 15%. Минимальный годовой налог — 1% от дохода. 
   Однако если количество работников компании превысит 100 человек, либо с начала 2023/24 гг. доход нарастающим итогом будет выше 188,55/199,35 млн., ставки станут повышенными: для первого пункта — 8%, второго — 20%.

Крупные маркетплейсы и их модели продаж

У каждой онлайн-площадки есть свои модели продаж. Разберем некоторые из них. 

Озон (OZON)

Форматов сотрудничества три:

1. FBO. От продавца требуется только доставка товаров на склады. Все остальное маркетплейс берет на себя.
2. FBS. Селлер сам хранит товары, собирает заказы, передает их в сортировочный центр (СЦ), чтобы маркетплейс организовал доставку клиентам.
3. rFBS. Вся работа на плечах продавца. При этой модели маркетплейс выполняет функцию эквайринга, помогая продавцу принять платеж от потребителя.

Вайлдбериз (Wildberries)

Форматы сотрудничества Wildberries:

1. FBW. От продавца требуется корректировка товаров и управление их продвижением. Все остальное — забота маркетплейса;
2. FBS. Селлер обрабатывает поступившее предложение, упаковывает товары, передает заказ в службу доставки;
3. DBS. Продавец все делает самостоятельно. Онлайн площадка дает возможность селлеру публиковать товары.

Яндекс.Маркет

Форматы сотрудничества:

1. FBY.  Селлер настраивает торговую точку и привозит товары на склады маркетплейса. Дальше — фулфилмент от Яндекса;
2. FBS. Обработкой и подготовкой заказа занимается продавец. Потом он передает его в службу доставки; 
3. DBS.  Продавец все делает самостоятельно. Онлайн площадка дает возможность селлеру публиковать товары и выполняет эквайринг.

Плюсы и минусы крупных онлайн торговых площадок

Достоинства открытия магазина на маркетплейсах:

• Товары увидит широкая аудитория, а это означает многократное увеличение оборота;
• Не надо заниматься СЕО, привлекать аудиторию, настраивая рекламу. На маркетплейсах уже имеется база клиентов;
• Можно торговать на нескольких площадках и экономить при аренде помещений;
• Отпадает необходимость регистрировать онлайн‑магазин;
• Для обработки обращений клиентов не нужен call‑центр.

Недостатки:

• Селлер зависит от условий конкретной и уровня его клиентского сервиса;
• Серьезная конкуренция. Потому что маркетплейсы будут привлекать много партнеров;
• Большие расходы. Будут комиссии, возвраты от покупателей, скидки.

Заключение или памятка для начала продаж

Тщательно выбирайте нишу для продаж и ведите разумную ценовую политику. Не старайтесь продавать плохой товар. Его не будут приобретать. Учтите, что не все онлайн площадки имеют торговые склады. 50% бюджета на старте должна идти на продвижение товаров/услуг. 

Грамотно выбирайте формат сотрудничества с маркетплейсами и статус налогоплательщика.